Франшиза — что это такое простыми словами и как работает: ТОП-8 выгодных брендов для открытия своего бизнеса

Здравствуйте, уважаемые читатели бизнес-журнала БаблоЛаб.ру. Начать бизнес-проект и раскручивать его под своим брендом в условиях жесткой конкуренции требует много сил, знаний, а главное времени. Удовлетворяющий результат придет далеко не сразу, либо не наступит никогда. Для новичков в сфере предпринимательства оптимальным вариантом является франчайзинг. Он поможет набраться опыта и накопить капитал.

В статье расскажем, что такое франшизы простыми словами, а так же:

  • как они работают и их основные виды;
  • как правильно оформляются для малого бизнеса с пошаговой инструкцией;
  • самые выгодные франшизы для бизнеса в России: ТОП-8.
Из статьи узнаете что такое Франшиза самыми простыми словами и как работает система.



Франшиза что это такое простыми словами и как она работает: основные виды

Приобретение прав (лицензии) вести бизнес под раскрученным брендом, использовать товарный знак, технологии продажи и производства — это франшиза. Но в законодательстве РФ такого понятия нет. 54 гл. ГК именует данную передачу благ, как коммерческую концессию. Т.е. происходит покупка, согласно лицензионному договору, сформировавшегося бизнеса, который на практике доказал свою рентабельность. Вместе с соглашением передается пакет документов (правовые бумаги, паспорт стандарта и т.д.).

Заинтересованный продавец дорожит своей репутацией, поэтому максимально укомплектует пакет. Единовременный платеж за франшизу называется паушальный взнос, продавец прав — франчайзер, покупатель – франчайзи.

Под франчайзингом понимают весь бизнес-процесс. Пока действует договор концессии, выплачивается также роялти в виде процента от дохода или оговоренной суммы.

Совет! На специальных площадках есть полный перечень франшиз, компаний их предоставляющих и условий.

Есть три типа франшизы – товарная, производственная и бизнес-льгота.

  1. Первый вариант означает право на распространение продукта (авто, одежды и т.д.) и оплату только за его объем.
  2. Второй тип дает возможность производить и продавать продукты питания и напитки под этой маркой.
  3. Под бизнес-привилегией понимается покупка отлаженного ведения дел с именем и атрибутикой (рестораны и т.д.).
Принцип работы франчайзинга.
Принцип франчайзинга и схема работы.

По уровню контроля, способу оплаты и территории производства продукта франшизы классифицируются:

  • стандартная (с паушальным взносом, регулярными отчислениями и контролем франчайзера, вносящим коррективы);
  • свободная (небольшие роялти и практически бесконтрольное ведение дел);
  • импортозамещающие (покупается только технология, а территориально производятся товары в России);
  • корпоративная (все дела ведет владелец марки, но новичок приобретает опыт);
  • серебряная (готовый бизнес без личных вложений, открытие филиала и самостоятельная продажа продукта другим франчайзи, каждый месяц уплата процентов от дохода);
  • золотая (большие затраты, но есть право на монополию в конкретной территории, подходит для крупных компаний);
  • аренда (неопытный предприниматель не строит бизнес, а арендует его, арендодатель не тратит время на контроль и получает прибыль в виде ежемесячных процентов).

Самой распространенной является стандартная модель. В России предпочитают свободную. Но санкции в отношении РФ диктуют делать упор на импортозамещающую. При выборе оптимальных условий нужно рассчитать финансовые и предпринимательские возможности с учетом личного опыта ведения дел.

Достоинства:

  • снижение риска провала, т.к. продукт нашел свою нишу на рынке и приносит реальную прибыль;
  • узнаваемый бренд, ему доверяет покупатель;
  • быстрая прибыль;
  • не нужно вкладываться в рекламу;
  • поддержка на первых порах опытных дельцов и юристов, возможность поучиться.





Помимо преимуществ есть и недостатки:

  • нельзя вносить свои идеи и творческие замыслы;
  • регулярные отчисления и затраты на покупку оборудования у продавца;
  • стоимость франшизы;
  • постоянный контроль за деятельностью.

В сравнительной таблице приведены параметры для организации собственного дела и по договору концессии:

Критерии для сравнения Собственный бизнес В условиях франшизы
Период раскрутки До нескольких лет До нескольких недель
Рекламные затраты Большие Минимальные
Финансовое вложение Крупное По соглашению
Помощь и консультация Нет Да
Свобода ведения дел Высокая Низкая
Риски прогореть Огромные Минимальные

Российский ГК диктует все концессионные договора зарегистрировать в Роспатенте. Там же должны быть оформлены и товарный знак с технологией франчайзера. Гипотетически просроченная перерегистрация марки дает возможность любому предпринимателю оформить ее на свое имя.

Как оформить франшизу на свой бизнес: инструкция + документы.

Как правильно оформляется франшиза для малого бизнеса: пошаговая инструкция




Чтобы грамотно организовать свое дело по договору концессии, нужно четко следовать пошаговой инструкции:

  1. Выбрать нишу (в зависимости от марки взнос может составлять от 100 т.р. до 20 млн.р):
  • продажа в розницу (оптом товар закупается и рознично реализуется, как, например, Sela, Oodji. Минимум требований к управлению);
  • производство цветов, напитков и т.д. (по сложности на 1 месте. Владелец бренда предоставляет рецепты и каналы для сбыта, как Покровские пекарни, к примеру);
  • общественное питание (берется в аренду помещение, которое франчайзер проверяет, а затем предоставляет меню, список поставщиков и обучение сотрудников. Subway, допустим);
  1. Определиться с франшизой. Хороший партнер не только получит внос и даст примерный план, но и обучит в своем центре, поможет составить бизнес-план. К положительным признакам стабильности относится его популярность, рентабельность, рекламное продвижение, четкая постановка требований, сотрудничество с целой базой поставщиков и заинтересованность в исследовательском анализе региона.
  2. Решить какой будет правовая форма ведения дел, и подготовить пакет документов. Если открыть ИП, что значительно быстрее и легче, то придется платить небольшой размер налога и вести по нему минимальную отчетность. Но есть нюансы – потеря личного имущества за проблемы ИП, обязательная оплата 35 т.р. в фонд соцстраха, мизерный штат работников и ограничения в направлении (нельзя заниматься алкогольной и другой акцизной продукцией). Регистрация ООО при банкротстве дает лазейку отвечать имуществом компании, а не своим. Но обложение налогов выше и отчётность строже
  3. Найти помещение, согласно нормативным требованиям (площадь собственная или арендуемая, безопасность, водопровод), и обустроить его с учетом специфики коммерции. Крупные марки помогают, владея недвижимостью.
  4. Приобрести оборудование. Этим вопросом и профессиональной установкой частично или полностью занимается собственник бренда. Европейские ведущие марки настаивают на оригинальном, дорогом, но качественном, с длительной гарантией, оборудовании.
  5. Закупить товар, запустить рекламу по открытию под руководством специалистов. Параллельно пройти обучение нюансам и устранить недочеты.
  6. Приступить к реализации данного проекта. На начальном этапе жесткий контроль за показателями, со временем частичная или полная свобода действий.

Контролируемый франчайзером процесс, с момента запуска до момента раскрутки, для начинающего предпринимателя проходит легко. Плюс избежание ошибок и приобретение опыта.

Есть определенные требования, несоблюдение которых чревато отказом:

  • стартовый капитал и площадь с подходящими характеристиками;
  • опыт руководящей работы;
  • ориентированность в данной сфере;
  • уравновешенность в условиях контролирования.

Договор концессии должен заключаться в письменной форме между юр. лицами или ИП. Если в нем проставлен период действия, нужно внести пункт о продлении (по договоренности).



Самые выгодные франшизы для бизнеса в России: ТОП-8

Для известных торговых марок заключение таких договоров – выгодное вложение. Но важно вступить в отношения с проверенными компаниями. Популярные в нашей стране фирмы вошли в рейтинг.

«McDonalds». Подходит для крупных бизнесменов из-за немалых инвестиций. Купля франшизы обойдется в 45000$, а начальный капитал, необходимый по условиям, должен составлять 950000$.

«Перекресток». Супермаркеты нацелены на клиентов, предпочитающих сервисное обслуживание, свежие продукты и качественные товары. Важным моментом является расположение магазина. Чем больше проходимость и удобнее подъезд к нему, тем выше прибыль. А также присутствуют жесткие требования к самому помещению (освещение, площадь, коммуникации, вплоть до витрин). Необходимо 7 млн.р. для вложения.

«Кофе с собой». Небольшой взнос 100 – 400 т.р. играет существенную роль в желании сотрудничать именно с этой торговой маркой. Тем более что бешеный городской ритм отбирает время у большинства людей на полноценную трапезу и удовольствие от вкусного натурального кофе.

«Оранжевый слон». Происходит не только продажа товаров для развития и творчества юных талантов, но их изготовление. Бренд в процессе набирания популярности во многих странах мира, но не во всех российских регионах представлен. Есть неплохие шансы с наименьшей конкуренцией добиться прибыли. Предоставляется скидка 20% меньше оптовой стоимости. Паушальный взнос 295 т.р., нет роялти. Потребуются инвестиции от 480 т.р.

«Смешарики». Мощная брендовая поддержка. При вложении 3,2 млн.р. можно быстро их окупить. Предприниматели открывают мини-лавки, торгуя сладостями, огромные магазины с игровыми площадки для проведения праздников. А также создают развивающие центры.

«Инвитро». Отличная репутация в области лабораторных исследований с множеством наград. Больше 60% обладателей прав, имеющих по одному офису, открыли дополнительные филиалы. Есть определенные условия:

  • помещение не меньше 60 м2 с отдельным входом;
  • наличие санузла;
  • удобство транспортных развязок;
  • пакет «Городок» не должен находиться в пределах 150 км от лаборатории Invitro «Стандарт».

Взнос для покупки прав 150-700 т.р. Ежемесячные отчисления в размере 2% начинаются по истечению 1 года. Инвестиции 830 т.р.-4 млн.р. возместятся уже через полгода.

«Fix Price». Первая торговая точка непривычного формата, где все (продукты, кухонную утварь, канцелярию и т.д.) можно купить по одной стоимости. Выдвигаются несколько требований:

  • обстановка умеренной броскости;
  • в торговом зале должно быть комфортно и приятно пахнуть;
  • сотрудники приветливы и компетентны.

Вступительный взнос, который предстоит заплатить, в размере от 300т.р. Плюс вложения на 4-6 млн.р. Все инвестиции возмещаются спустя полгода-год, даже при 4% роялти.

«1С». Продукт отечественной фирмы по бухгалтерскому обслуживанию. Широкий спектр для компьютерных программ делового назначения и заработка на дому. Франшиза предлагает «облачные» технологии, маркетинговую и методподдержку, снижение материальных затрат на маркетинг, поиск сотрудников, раскрутку и т.д., стандарты бизнес-процедуры, обучение. Приветствуется:

  • наличие капитала;
  • согласие работать по одним стандартам;
  • управленческий опыт, лучше в В2В;
  • оказание услуг в данной отрасли при желании уменьшить риск провала.

Придется единовременно заплатить от 60 т.р. плюс 5% оборотной месячной выручки и вложить от 250 т.р. до 2,5 млн.р.

Так, становится понятно, что такое франшизы простыми словами. Это возможность заработать на готовом раскрученном бизнесе в рамках своих интересов и финансовых возможностей. При этом научиться грамотно управлять, чтобы увеличить доход или открыть свое дело.